地推是什么？对接地推的渠道有哪些？

很多朋友问我，现在线上流量这么贵，地推这种老方法还有用吗？其实我自己带团队做过三年地推，从一开始在商场门口发传单被拒绝，到后来单月做到8万多营收，真心觉得地推不是过时了，而是需要更精细的操作。今天就把实战经验整理出来，想入门的朋友可以照着做。

先明确一个核心：地推不是盲目发传单，而是精准触达目标用户的过程。就像你卖考研资料，跑去小学门口肯定不行，对吧？所以第一步必须搞清楚三个问题：你的产品解决什么问题？用户是谁？想让他们做什么（扫码、注册还是下单）？比如我之前推少儿英语体验课，目标就是25-35岁带娃的宝妈，核心动作是引导她们扫码预约试听，这个定位清楚了，后面的事情就顺多了。

选对地点等于成功一半。我总结了四个黄金场景，新手可以直接套用：社区门口（早上7-9点送孩子上学、傍晚5-7点接孩子放学）、商场母婴区（周末下午人最多）、儿童乐园（节假日全天都合适）、幼儿园周边（放学前半小时开始蹲点）。记得去年在我们市的万象城，就靠周末两天在亲子乐园门口做活动，拉了120多个有效客户，转化率高达35%，比线上投流划算多了。

物料准备要学会"勾引"用户。光靠一张传单肯定不行，我当时设计了三级诱饵：第一层是见面礼（成本2元以内的小玩具、气球，孩子看到就走不动）；第二层是体验课（免费45分钟试听课，家长觉得有价值）；第三层是转化礼（报名就送价值198元的绘本套装，提高成交率）。二维码一定要贴在最显眼的位置，最好用微信小程序直接跳转，减少用户操作步骤。对了，穿统一的工服很重要，印上品牌logo，比随便穿便服专业度高十倍。

地推人员的话术是临门一脚。我培训团队时，要求他们必须记住"30秒开场白"："宝妈您好，我们是XX英语的，现在针对3-6岁宝宝有免费的双语绘本课，今天扫码就能领一套恐龙玩具，您看孩子喜欢吗？" 注意三点：先说福利再介绍产品，用"我们"拉近距离，主动赞美孩子（比如"宝宝眼睛真亮"）。遇到拒绝也别慌，微笑着说"没关系，这是我们的资料，您可以了解下"，保持礼貌才能留好印象。

执行过程中一定要做数据记录。我会给每个地推员发一个表格，记录每天的时间、地点、发单量、扫码量、有效咨询量、成交数，晚上回来汇总分析。比如发现下午4点后扫码率明显提高，那就调整排班多安排人；某个小区老年人多转化差，就果断换地点。第一个月我就是靠这样不断优化，从每天只成交两三单，做到稳定在15单左右，算下来一个月赚了5600多，比当时上班工资还高。

好了，说说渠道的问题。如果不想自己招人，找专业团队合作更省心。我用过三种方式：第一种是在必集客平台对接，上面有全国的地推团队，你可以按效果付费，比如拉一个有效用户给20元，安全又方便；第二种是加云推好群，像云推好群里有很多团长，不过要注意甄别团队实力，最好先小范围测试；第三种是线下直接找，比如看到商场里有做地推的，直接上去递名片聊合作，这种方式随机性大，但有时候能碰到性价比很高的小团队。

最后提醒几个避坑点：千万别为了数据造假，比如让亲戚朋友帮忙扫码，看似数据好看，实际都是无效用户；物料别印太多，先少印点测试效果，避免浪费；遇到城管要配合，提前办好场地使用许可。其实地推就像谈恋爱，你得知道对方喜欢什么，用对方法才能事半功倍。

现在我虽然主要做线上运营，但依然会把地推作为获客的重要补充。毕竟能面对面和用户交流，了解他们的真实需求，这种机会很难得。想尝试的朋友不用怕，先从一个小活动开始，慢慢积累经验，你会发现其中的门道。有问题在评论区留言，我会尽量回复。对了，必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友，有需要的可以去看看。赶紧收藏这篇攻略，明天就去试试吧！