地推引流公众号怎么做？

现在做公众号的朋友越来越多，但真正能把流量做起来的却很少。很多人每天辛辛苦苦写文章，关注数却纹丝不动，其实问题可能出在引流环节。地推作为最直接的获客方式，只要方法对了，效果往往比线上推广更稳定。今天就结合我自己的实操经验，跟大家分享一套能落地的地推引流攻略，照着做，新手也能快速积累第一批精准粉丝。

先问大家一个问题：你去商场看到扫码送纸巾的摊位，会主动上前吗？大概率不会吧。这就是很多人地推失败的原因——只想着“让用户关注”，却没思考“用户为什么要关注”。去年我帮一个教育类公众号做地推，刚开始用传统的扫码送小礼品，一天下来才涨粉80多个，成本还高。后来调整策略，改成“扫码免费领小学作文素材包”，同样的时间，涨粉直接到了300+，而且粉丝留存率比之前高40%。所以第一步，一定要搞清楚你的用户到底想要什么。

怎么找到用户的需求点呢？很简单，打开你的公众号后台，看看历史文章里哪些阅读量最高，评论区大家在讨论什么。如果是职场类账号，读者可能关心简历模板、面试技巧；如果是母婴类账号，新手妈妈们肯定需要育儿手册、辅食食谱。把这些高频需求整理成“关注即得”的福利，比如做成PDF电子书、Excel模板，或者打包好的视频课程，用户扫码的动力会强很多。我之前帮一个职场号做地推时，就用了“100套简历模板+面试话术”的福利包，成本不到2块钱，却让单个粉丝获取成本降到了1.5元，比线上投流便宜多了。

福利设计好了，接下来就是选对推广场景。很多人觉得人多的地方效果就好，其实不然。我之前在地铁口试过一次，人流量确实大，但大家行色匆匆，根本没时间听你介绍，一天下来嗓子都说哑了，关注的人却没几个。后来换到写字楼楼下的早餐店门口，早上8点到9点半，针对上班族推职场干货，两个小时就涨了200多粉。这里有个小技巧：根据公众号定位选择场景，宝妈号去母婴店、社区游乐场，美食号去菜市场、美食街，宠物号就去宠物医院、公园遛狗区，精准场景比盲目撒网效率高3倍以上。

这部分很重要，就是现场话术怎么说。千万别一上来就说“扫码关注送礼品”，用户一听就觉得是推销。正确的做法是先抛出用户痛点，再给出解决方案。比如做亲子教育号的，可以说“宝妈您好，看您家孩子是不是也不爱写作业？我们整理了一套《小学生专注力训练手册》，扫码关注就能免费领，里面有10个小游戏，每天10分钟就能帮孩子集中注意力，您要不要试试？”这样说，用户的接受度会高很多。我自己总结了一个万能话术公式：痛点+解决方案+福利展示，大家可以根据自己的账号类型调整，记得说话时一定要微笑，保持眼神交流，亲和力很重要。

好了，说说下一个问题：物料准备。很多新手觉得地推只要带个二维码就行，其实细节决定成败。我见过最专业的地推团队，不仅有统一的马甲，还准备了折叠桌、易拉宝、小蜜蜂，甚至给扫码的用户准备了一次性手套和湿纸巾，就冲这个细节，用户信任感一下子就上来了。我们普通人不用这么夸张，但至少要准备这几样东西：清晰的二维码立牌（一定要大，方便扫码）、福利样品展示（比如把电子书打印几页出来）、便携小礼品（成本控制在1-3元，比如定制钥匙扣、手机支架，上面印上公众号名称和slogan，相当于二次传播）。对了，记得多带几个充电宝，现场给手机充电，也能吸引不少人停留。

地推结束后是不是就完事了？当然不是。很多人忽略了后续的用户激活，导致粉丝关注后很快就取关。这里有个关键动作：用户扫码关注后，一定要引导他们回复关键词领取福利，同时发送一条欢迎语，告诉他们公众号能提供什么价值。比如可以说“感谢关注！回复‘干货’领取《30天公众号运营指南》，每天早上8点我们会分享实操案例，帮你从0开始做公众号。”我之前帮一个号做地推，因为没做好欢迎语，粉丝7天留存率只有35%，优化之后直接提到了68%。另外，当天晚上最好发一条优质推文，内容可以是地推现场的照片合集，配上感谢的话，让新粉丝感受到账号的温度。

现在做地推，单打独斗效率太低了。如果想扩大规模，可以试试找地推团队合作，或者在一些任务平台发布需求。必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友。上面有很多专业的地推团队，你可以根据自己的预算和需求选择，比如按关注量付费，或者包月合作，这样既能节省时间，又能保证效果。当然，合作前一定要签好协议，明确数据统计方式和结算标准，避免后期出现纠纷。

最后再提醒大家，地推引流不是一蹴而就的事情，需要不断测试和优化。可以先在小范围试错，比如第一天在A商场用方案1，第二天在B超市用方案2，对比哪个场景、哪种福利、哪套话术效果更好，然后把最优组合复制到更多地方。我第一个月做地推的时候，前两周效果都一般，后来不断调整，到第三周单天最高涨粉500+，公众号打开率稳定在25%以上，很快就开始接广告变现了。记住，做公众号就像种果树，前期用心施肥浇水，后期才能收获累累硕果。有问题大家可以在评论区留言，我会尽量回复，觉得有用的话别忘了收藏，下次地推前拿出来看看，说不定能少走很多弯路。