抖音口播带货卖国学书单，8个视频赚20W+背后的玩法大揭秘！

在当下的互联网营销领域，口播带货已然成为了一种颇为热门的营销方式。诸如视频号、小红书以及抖音等诸多平台上，不少商家或创作者都在积极采用这一模式开展业务。

他们往往是通过发布一系列精心制作的视频内容，以此来精心塑造出一个具备专业素养的人物形象设定。随后借助口播的形式，无论是在日常发布的视频当中，还是通过直播带货的环节，充分承接来自各方的流量，并借此实现持续的商业变现目标。

相较于其他各类创作形式而言，口播带货在制作形式层面展现出了显著的优势，其所需投入的成本也相对较低。举例来说，在一天的时间范围内，完全能够拍摄出十几条乃至二十条左右的基础素材。这些素材经过巧妙的混剪处理之后，又能够进一步生成几十条风格各异的视频内容。而且这些视频还能够发布到不同的账号之上，如此一来，一方面能够有效规避账号内容出现同质化的问题，另一方面，所制作视频成为爆款的概率也得到了极大幅度的提升。

就在近期，在抖音平台上便留意到了一种颇具特色的口播带货玩法。有一位创作者通过口播带货的方式来销售国学书单相关产品，仅仅是发布了为数不多的几个视频，再加上一场直播活动，最终竟然达成了超过20万元的销售额，着实令人惊叹不已。

这位创作者主要采取的是套餐搭配销售书籍的策略，所售产品的单价从60元到268元不等。

并且就国学书单这一品类而言，其所能获取的佣金比例能够达到35%至50%之间，大家稍微盘算一下便能够知晓其中所蕴含的可观利润了。接下来，便和大家一同深入剖析一下这一项目的具体玩法。

项目原理

对于国学书单，想必大家都不会感到陌生。阅读书籍以及购买书籍，向来都是社会大众的一项重要需求，也正因如此，国学书单在市场上颇受众多人群的喜爱与青睐。

在此之前，笔者一直秉持着这样一个观点，那就是在开展各类项目之时，务必要学会对市场进行精细化的细分操作。国学书单固然是一个较为宽泛的大方向，然而随着网络的不断普及与深度渗透，如今网络已经逐渐下沉到更为广泛的群体当中，不少中老年人也都逐渐掌握了上网的技能，这一群体无疑构成了一个规模极为庞大的受众群体。

而国学书单当中的国学书籍类目，恰恰就是精准针对这一群体而设立的。中老年人往往对于诸如命理风水类的国学内容、易经讲解类的知识、国学心灵鸡汤类的读物以及历史故事相关的书籍等，都会表现出更为浓厚的兴趣。

与此同时，抖音作为一家以兴趣为导向的电商平台，与淘宝、拼多多这些以货架展示为主的电商平台存在着明显的差异。在淘宝、拼多多等平台上，用户在购买商品之时，往往会频繁地进行价格比较操作。然而在抖音平台上，用户下单购买商品更多地是倾向于一种冲动消费的行为模式，所以在抖音平台上，不少商品的价格相较于其他平台而言，往往会偏高一些。再者，那些经济条件相对宽裕且拥有较多闲暇时间的中老年群体，对于商品价格的敏感度相对较低，而且他们在购买商品之后，所涉及的退款以及售后等问题也相对较少，他们在消费过程中往往更加舍得投入，更何况所购买的还是自己心仪已久的书籍呢。

如何操作

1. 关于账号

在账号运营方面，主要存在两种可行的方式。其一是采用真人出镜的形式来制作口播视频，其二则是通过实拍图书的具体内容，并在此基础上添加配音解释来完成视频制作。在具体制作作品之时，应当依据自身国学书单账号所设定的形式来进行针对性的制作。例如，如果选择真人出镜的方式，那么便可以直接进行素材的录制工作；倘若决定采用实拍图书的方式，那么也可以借助混剪的形式来完成视频的制作。这两种形式所制作出的短视频，在引流方面都能够发挥出良好的作用，并且都能够与直播带货环节进行有机搭配，从而实现高效的转化效果。

2. 关于选品

大家在进行选品操作之时，可以前往选品广场挑选契合自身需求的产品。在挑选过程中，主要应当关注产品的销量情况、店铺的好评评分以及所能获取的佣金等因素。对于那些具备一定能力的创作者而言，甚至还可以采用无货源的运营模式。就拿下面所列举的这本书来说，

在抖音平台上，其大部分售价为38元，而在淘宝平台上仅需19.8元，拼多多平台上更是只需10.8元。按照无货源的运营模式来进行核算的话，一本书所能获取的利润能够达到10元以上。

3. 关于私域

对于那些对国学类内容感兴趣的用户群体而言，其实际价值远远超出了国学书单账号本身所蕴含的价值。而且国学类内容的变现形式极为丰富多样，大家完全可以将这部分用户引导至私域流量当中，进而实现多重的变现目标。其中所蕴含的诸多利润点，有些简直高得超乎想象，不过在今天这里就暂不做更为具体的阐述了。

以上便是关于国学书单整体的流程玩法介绍，倘若大家对此感兴趣的话，不妨自行去尝试操作一番。好啦，今天的内容就分享到这里啦。